Cursos y capacitaciones
$ 210.000,00
– Cómo comenzar una negociación
– Consideraciones sobre las personas y los intereses
– Qué aspectos deben estar definidos antes de iniciar el diálogo con un proveedor
– Cuáles son las pautas comunes a seguir en toda negociación
– Cuáles son los principios básicos de la negociación basada en los intereses
– Cómo alcanzar los objetivos de las partes
– Aprender a separar los problemas y las personas
– Posiciones y principios. Confrontación – Cooperación
– Equidad de procedimientos
– Marco impuesto por la organización
– Políticas, especificaciones, calidad, servicio, precios
– Dureza y flexibilidad en las posiciones
– Cómo pasar de la confrontación a la cooperación, enfoques alternativos
– Cómo evitar que las emociones interfieran la comunicación efectiva
– Cuales son los principios en juego
– Que pasa si la otra parte se aferra a una posición
– Tercerización de servicios
– Cómo negociar abonos y servicios de mantenimiento
– Cuando conviene hacer o comprar
– Cómo favorecer una negociación a través de la generación de opciones
– Cuáles son los fundamentos de la filosofía Ganar / Ganar
– Empleo de Fórmulas Polinómicas su selección y aplicación
Política de Cancelación
. Avisando hasta 72 hs antes del evento, la imposibilidad de asistir, se les reconoce el 50% del importe abonado como crédito pudiendo servir para una próxima capacitación, teniendo una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de emisión de factura.
. Avisando hasta 48 hs antes del evento, solo el 30% de del importe abonado se reconoce como crédito para una próxima capacitación, teniendo este crédito una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de facturación.
. Avisando con menos de 48 hs de anticipación la imposibilidad de asistir al evento, no se reconocerá importe alguno como crédito.
