Taller Intensivo: Gestión Integral de Cobranzas Corporativas (B2B)
Optimizá el ciclo de caja, reducí el DSO y profesionalizá la gestión de créditos empresa a empresa
En el mercado B2B, una venta no se considera terminada hasta que el dinero está efectivamente ingresado en la cuenta de la compañía. En entornos de volatilidad financiera e inflación, la mora en las cuentas por cobrar deteriora de forma directa el capital de trabajo y la rentabilidad del P&L.
Diseñado bajo una visión eminentemente práctica y corporativa, este taller de Wise Training brinda a los equipos de Finanzas, Tesorería y Créditos las herramientas metodológicas para estructurar políticas de cobranza preventivas, auditar los procesos previos a la facturación y aplicar técnicas de gestión y negociación adaptadas al segmento de empresa a empresa.
🚀 Beneficios Clave y Resultados Estratégicos
- Optimización del Cash Flow: Reducción directa del DSO (Days Sales Outstanding) y aceleración de la rotación de cuentas por cobrar.
- Estrategia de Segmentación B2B: Aplicación de la «Teoría de la Escalera» para priorizar acciones según el riesgo y el volumen del cliente.
- Prevención y Blindaje de Procesos: Identificación de fricciones previas (facturación, logística, impuestos) que generan disputas y demoran el cobro.
- Tablero de Control de Gestión: Métricas e indicadores clave (KPIs) para monitorear la salud de la cartera y reportar a la Alta Dirección.
—
📚 Programa Detallado por Módulos
- Visión general de las cobranzas corporativas.
- Relación entre acciones y tiempo;
- Teoría de la Escalera y la maratón;
- Planificación de la gestión
- Análisis del negocio de nuestra empresa desde la visión de cobranzas;
- Análisis de cartera de clientes / segmentación;
- Organización del equipo de gestión
- Políticas y procedimientos.
- Organización de la tarea de cobranzas
- Tareas del gestor;
- Armado de la agenda:
- Acciones diarias, semanales y mensuales.
- Disputas; Escalamientos;
- Objetivos / Indicadores / métricas
- Que datos necesitamos para la gestión;
- Que tenemos que medir en la gestión?
- Información para la gestión. Uso de la tecnología aplicada.
- Niveles de información;
- Reporting ;
- Tablero de control;
- Procesos previos a las cobranzas.
- Preventas y ventas;
- Administración de ventas;
- Distribución/Logística/Delivery
- Facturación
- Impuestos
- Créditos.
—
🎯 ¿A quién está dirigido?
Diseñado para Gerentes de Finanzas, Controllers, Responsables de Créditos y Cobranzas, Tesoreros, Jefes de Facturación y Administración de Ventas de empresas que comercializan productos o servicios al segmento B2B.
💡 El Diferencial Wise Training
Nuestra metodología se basa en cupos reducidos y en el debate de casos reales del mercado B2B, entregando plantillas y herramientas analíticas de aplicación inmediata para proteger el capital de trabajo de tu empresa.
-
