Descripción
Contenidos
– COMO NEGOCIAR LAS COMPRAS DE SU ORGANIZACIÓN
– Cómo comenzar una negociación
– Consideraciones sobre las personas y los intereses
– Qué aspectos deben estar definidos antes de iniciar el diálogo con un proveedor
– Cuáles son las pautas comunes a seguir en toda negociación
– LA NEGOCIACIÓN BASADA EN LOS INTERESES
– Cuáles son los principios básicos de la negociación basada en los intereses
– Cómo alcanzar los objetivos de las partes
– Aprender a separar los problemas y las personas
– Posiciones y principios. Confrontación – Cooperación
– LA NEGOCIACIÓN BASADA EN CRITERIOS OBJETIVOS
– Equidad de procedimientos
– Marco impuesto por la organización
– Políticas, especificaciones, calidad, servicio, precios
– Dureza y flexibilidad en las posiciones
– POSICIONES Y PRINCIPIOS
– Cómo pasar de la confrontación a la cooperación, enfoques alternativos
– Cómo evitar que las emociones interfieran la comunicación efectiva
– Cuales son los principios en juego
– Que pasa si la otra parte se aferra a una posición
Los casos prácticos durante su desarrollo pueden abordar temas relativos a:
– Tercerización de servicios
– Cómo negociar abonos y servicios de mantenimiento
– Cuando conviene hacer o comprar
– Cómo favorecer una negociación a través de la generación de opciones
– Cuáles son los fundamentos de la filosofía Ganar / Ganar
– Empleo de Fórmulas Polinómicas su selección y aplicación
Política de Cancelación
. Avisando hasta 72 hs antes del evento, la imposibilidad de asistir, se les reconoce el 50% del importe abonado como crédito pudiendo servir para una próxima capacitación, teniendo una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de emisión de factura.
. Avisando hasta 48 hs antes del evento, solo el 30% de del importe abonado se reconoce como crédito para una próxima capacitación, teniendo este crédito una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de facturación.
. Avisando con menos de 48 hs de anticipación la imposibilidad de asistir al evento, no se reconocerá importe alguno como crédito.
Eugenia D’ Antonio, Analista de Compras de Koandina – Coca Cola –
Me pareció muy útil. Vi con ejemplos, errores que comento al negociar día a día. Me gustó mucho y me voy con mucho aprendizaje.
Pamela Albani, Analista de Compras de Argenpack Corruados SA –
Excelente material
Ignacio Facciuto, Responsable Dpto. Compras de Distrinando SA –
Muy bueno el contenido, acompañado por los conocimientos y la experiencia del instructor dio un resultado muy satisfactorio
Nestor Niella, Compras de Previsora del Parana –
Me pareció muy interactivo. Muy buena experiencia. Enriquecedor el curso.
Wanda Vilasetrú, Asistente de compras ( Compradora senior ) de Cristacol –
Muy enriquecedora esta experiencia. Me brindó herramientas muy útiles para mi trabajo. Excelente. Muy útil.
Francisco Mur, Analista de Compras de Edelflex S.A. –
Muy claro. Buenas prácticas (ejercicios)
Hahiato Takata, Analista de Compras / Comprador de Toyota –
Excelente
Daniel Soneira, Adscripto a la dirección de sistemas y procesos de OSDE –
Muy claro. Ágil
Fernando Pariani, Jefe de Planeamiento y Gestión Financiera de OSDE –
Buen material, me gustó el instructor y la dinámica.
Roberta Seva, Comprador Directo de AMPACET SOUTH AMERICA –
Muy bueno
Fernando Mercanti, Propietario de Mercanti, Fernando Anibal –
Bien. Muy agradable. Mucho conocimiento del disertante. Gracias
Daniel Gismondi, Comprador Indirecto de AMPACET SOUTH AMERICA –
Muy recomendable.
Solange Edith Buteler, Analista Sr. de Compras de Raymos SACI –
Fue interesante hacer ejemplos de los puntos vistos y ver desde otro punto de vista, los procesos de las compras.
Nicolas Lurie, Responsable de Compras de IPESA –
Muy útil la capacitación con gran aporte de experiencias laborales del instructor. Por otro lado, destaco las actividades grupales y análisis de situaciones.
Nadia Morilla, Asistente de Compras de Raymos SACI –
Me pareció muy útil las herramientas brindadas.
Cristian Hernán Colombo, Comprador de Assist Card –
Muy buen curso, en cuanto a los conocimientos del instructor, contenido y casos prácticos realizados.
Cecilia Alvarez – Arredo –
me parecio interesante, con ejemplos simples que uno lo pueda entender mejor.
Daiana Errico – Arredo –
Me parecio un curso muy util, interactivo y con mucha informacion enriquesedora para utlizarla en la vida cotidiana.