Taller Ejecutivo: Estrategia de Ventas y Planificación Comercial

«Pienso, luego vendo»: Rompé el techo de facturación transformando la intuición en un método científico de alto rendimiento

En el mercado B2B y corporativo actual, salir a vender con entusiasmo pero sin un plan estructurado es la receta perfecta para la frustración, los ciclos de venta eternos y la pérdida de márgenes. El vendedor que solo «empuja» el producto quedó obsoleto. Hoy, los líderes comerciales más exitosos aplican una máxima inquebrantable: Pienso, luego vendo.

Si tu equipo comercial pasa el día ejecutando acciones de forma reactiva, si te cuesta predecir la facturación del próximo trimestre con exactitud, o si las metas se sienten como expresiones de deseo y no como objetivos alcanzables, necesitás profesionalizar tu plan de ventas.

El Taller de Estrategia de Ventas de Wise Training te brinda la metodología, los indicadores y las herramientas analíticas para diseñar un modelo comercial predecible, maximizar la productividad de ventas y dominar el embudo de conversión de punta a punta.

Beneficios Clave: Acelera tus Resultados Comerciales

Diseñar una arquitectura comercial basada en datos y planificación estratégica de ventas te otorgará ventajas competitivas inmediatas:

• Predecibilidad Absoluta del Negocio: Dominarás el forecast comercial para anticipar los ingresos con precisión científica, permitiendo a la dirección tomar decisiones de inversión seguras.

• Foco y Ejecución con OKRs: Implementarás la metodología de Objetivos y Resultados Clave (OKRs) aplicada al área comercial para alinear el esfuerzo de los vendedores con la facturación.

• Diagnóstico de Productividad Real: Aplicarás la fórmula matemática de la productividad comercial junto con KPIs (primarios y secundarios) para corregir desvíos a tiempo.

• Optimización de Cuentas: Utilizarás matrices avanzadas para enfocar la energía en cuentas de alto valor, reduciendo el costo de adquisición de clientes.

¿A quién está dirigido?

Diseñado especialmente para:

• Directores Comerciales, Gerentes de Ventas y Jefes de Equipo

• Key Account Managers (KAMs) y Consultores B2B

• CEOs, dueños de PyMEs y emprendedores que busquen migrar de una gestión intuitiva a un modelo estratégico y medible

Programa del Taller: La Ciencia detrás de la Venta Efectiva

El temario está estructurado lógicamente para llevarte desde la planificación estratégica hasta la gestión avanzada del embudo:

 1: La Ingeniería del Plan de Ventas

• El mapa de ruta corporativo: Importancia de la planificación para ventas y cómo la improvisación destruye los márgenes.

• Metodología de diseño: Paso a paso para armar un plan de ventas sólido, escalable y adaptado al mercado actual.

2: OKRs en la Gestión Comercial y Fijación de Metas

• Modelo de OKRs aplicado a ventas: Alineación estratégica para equipos comerciales.

• Definición de metas: Estructuración de objetivos ambiciosos y resultados clave cuantitativos.

• Cultura de Accountability: Transición hacia la rendición de cuentas sin caer en el micromanagement.

 3: Métricas y Fórmula de Productividad Comercial

• La matemática del éxito: Desglose y aplicación de la Fórmula de Productividad Comercial.

• Matriz de indicadores: Seguimiento de indicadores primarios (actividades que generan la venta) y secundarios (eficiencia).

 4: Proyecciones Avanzadas y Gestión del Pipeline

• Dominando el Forecast: Métodos ágiles para predecir la facturación futura según el comportamiento del pipeline.

• Matriz IN/OUT: Herramienta táctica para calificar oportunidades y depurar el embudo comercial.

Modalidad e Inscripción

• Modalidad: Online en vivo vía Zoom / Presencial

• Certificación: Se entrega certificado ejecutivo de asistencia emitido por Wise Training.

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