Negociación en compras 14/01/2021

(18 valoraciones de clientes)

$8,500.00 IVA no incluido

Fecha: 14 de enero de 2021

Horario: 09:00 a 16:00hs.

Lugar: Videoconferencia, Google Meets

 

Descripción

Contenidos

– COMO NEGOCIAR LAS COMPRAS DE SU ORGANIZACIÓN

– Cómo comenzar una negociación
– Consideraciones sobre las personas y los intereses
– Qué aspectos deben estar definidos antes de iniciar el diálogo con un proveedor
– Cuáles son las pautas comunes a seguir en toda negociación

 

– LA NEGOCIACIÓN BASADA EN LOS INTERESES

– Cuáles son los principios básicos de la negociación basada en los intereses
– Cómo alcanzar los objetivos de las partes
– Aprender a separar los problemas y las personas
– Posiciones y principios. Confrontación – Cooperación

 

– LA NEGOCIACIÓN BASADA EN CRITERIOS OBJETIVOS

– Equidad de procedimientos
– Marco impuesto por la organización
– Políticas, especificaciones, calidad, servicio, precios
– Dureza y flexibilidad en las posiciones

 

– POSICIONES Y PRINCIPIOS 

– Cómo pasar de la confrontación a la cooperación, enfoques alternativos
– Cómo evitar que las emociones interfieran la comunicación efectiva
– Cuales son los principios en juego
– Que pasa si la otra parte se aferra a una posición

 

Los casos prácticos durante su desarrollo pueden abordar temas relativos a: 

– Tercerización de servicios
– Cómo negociar abonos y servicios de mantenimiento
– Cuando conviene hacer o comprar
– Cómo favorecer una negociación a través de la generación de opciones
– Cuáles son los fundamentos de la filosofía Ganar / Ganar
– Empleo de Fórmulas Polinómicas su selección y aplicación

 

ABONADOS WISE: 20% de descuento*

*Promociones no acumulables

 

Política de Cancelación

. Avisando hasta 72 hs antes del evento, la imposibilidad de asistir, se les reconoce el 50% del importe abonado como crédito pudiendo servir para una próxima capacitación, teniendo una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de emisión de factura.
. Avisando hasta 48 hs antes del evento, solo el 30% de del importe abonado se reconoce como crédito para una próxima capacitación, teniendo este crédito una vigencia de 3 meses a partir de la fecha de facturación.
. Avisando con menos de 48 hs de anticipación la imposibilidad de asistir al evento, no se reconocerá importe alguno como crédito.

18 valoraciones en Negociación en compras 14/01/2021

  1. Eugenia D’ Antonio, Analista de Compras de Koandina – Coca Cola

    Me pareció muy útil. Vi con ejemplos, errores que comento al negociar día a día. Me gustó mucho y me voy con mucho aprendizaje.

  2. Pamela Albani, Analista de Compras de Argenpack Corruados SA

    Excelente material

  3. Ignacio Facciuto, Responsable Dpto. Compras de Distrinando SA

    Muy bueno el contenido, acompañado por los conocimientos y la experiencia del instructor dio un resultado muy satisfactorio

  4. Nestor Niella, Compras de Previsora del Parana

    Me pareció muy interactivo. Muy buena experiencia. Enriquecedor el curso.

  5. Wanda Vilasetrú, Asistente de compras ( Compradora senior ) de Cristacol

    Muy enriquecedora esta experiencia. Me brindó herramientas muy útiles para mi trabajo. Excelente. Muy útil.

  6. Francisco Mur, Analista de Compras de Edelflex S.A.

    Muy claro. Buenas prácticas (ejercicios)

  7. Hahiato Takata, Analista de Compras / Comprador de Toyota

    Excelente

  8. Daniel Soneira, Adscripto a la dirección de sistemas y procesos de OSDE

    Muy claro. Ágil

  9. Fernando Pariani, Jefe de Planeamiento y Gestión Financiera de OSDE

    Buen material, me gustó el instructor y la dinámica.

  10. Roberta Seva, Comprador Directo de AMPACET SOUTH AMERICA

    Muy bueno

  11. Fernando Mercanti, Propietario de Mercanti, Fernando Anibal

    Bien. Muy agradable. Mucho conocimiento del disertante. Gracias

  12. Daniel Gismondi, Comprador Indirecto de AMPACET SOUTH AMERICA

    Muy recomendable.

  13. Solange Edith Buteler, Analista Sr. de Compras de Raymos SACI

    Fue interesante hacer ejemplos de los puntos vistos y ver desde otro punto de vista, los procesos de las compras.

  14. Nicolas Lurie, Responsable de Compras de IPESA

    Muy útil la capacitación con gran aporte de experiencias laborales del instructor. Por otro lado, destaco las actividades grupales y análisis de situaciones.

  15. Nadia Morilla, Asistente de Compras de Raymos SACI

    Me pareció muy útil las herramientas brindadas.

  16. Cristian Hernán Colombo, Comprador de Assist Card

    Muy buen curso, en cuanto a los conocimientos del instructor, contenido y casos prácticos realizados.

  17. Cecilia Alvarez – Arredo

    me parecio interesante, con ejemplos simples que uno lo pueda entender mejor.

  18. Daiana Errico – Arredo

    Me parecio un curso muy util, interactivo y con mucha informacion enriquesedora para utlizarla en la vida cotidiana.

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