Descripción

 Canales de Ventas Indirectos

1.       Regionalización vs competencia abierta

2.       Modelo comercial – Cercanía con el cliente

3.       Alianzas, distribuidores o comercializadoras?

4.       Analisis y definición del portafolio de productos/servicios

5.       Estrategia de Precios

6.       Equipo comercial y organización (perfiles y dimensionamiento)

7.       Herramientas de gestion

8.       Esquemas comisionales

9.       Cultura y valores de la empresa

10.   Experiencia del cliente / Calidad